Executivo de Contas
Identificar, desenvolver e converter oportunidades de negócios para o hotel, ampliando a geração de receita por meio da prospecção ativa de clientes, empresas e parceiros estratégicos, do fortalecimento do relacionamento comercial e da promoção dos serviços de hospedagem, eventos e experiências oferecidas.
Principais responsabilidades
- Prospectar novos clientes, empresas, agências, operadoras e parceiros estratégicos, ampliando a carteira comercial do hotel.
- Identificar oportunidades de negócios para hospedagem, eventos corporativos, eventos sociais e experiências complementares.
- Realizar atendimento comercial consultivo, entendendo a necessidade do cliente e apresentando soluções adequadas ao portfólio do hotel.
- Elaborar propostas comerciais, negociações e follow-up, acompanhando oportunidades até o fechamento.
- Desenvolver relacionamento comercial com empresas conveniadas, agências de turismo, organizadores de eventos e demais parceiros.
- Realizar visitas comerciais externas, ações de prospecção ativa e participação em feiras, eventos e rodadas de negócios.
- Monitorar pipeline de vendas, oportunidades em aberto e indicadores comerciais, garantindo atualização contínua das negociações.
- Apoiar ações estratégicas para incremento de ocupação, vendas de eventos e receitas de alimentos, bebidas e serviços agregados.
- Atuar na retenção e fidelização de clientes corporativos e parceiros, fortalecendo relacionamentos de longo prazo.
Requisitos
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Turismo, Hotelaria, Relações Públicas ou áreas correlatas.
- Experiência prévia na área comercial, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios.
- Vivência com prospecção ativa, atendimento comercial e negociação.
- Desejável experiência em hotelaria, turismo, eventos ou relacionamento com mercado corporativo.
- Experiência com captação de clientes, gestão de carteira e desenvolvimento de parcerias comerciais.
- Desejável atuação em feiras, visitas comerciais externas e ações de networking.
Informações adicionais
- Local: Guaratinguetá / SP
- Ter veículo próprio
- Disponibilidade para eventos aos finais de semana, quando necessário
